一颗咸鸭蛋的线上奇遇记：四个月卖1000万元！

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一颗咸鸭蛋的线上奇遇记：四个月卖1000万元 | 寻找广东新农人②

“四个月时间，我们在电商平台上卖出了1000万元的咸鸭蛋。咸鸭蛋的热销，直接带动了当地农户的收入增长。”位于广东省台山市的咸鸭蛋工厂生产线旁，陈丽川自豪地对记者这样说。

近期，南方日报、南方+客户端联合广东省农业农村厅发起了“寻找广东新农人”活动。经过初选、网络投票和综合评审等诸多环节后，这位85后成为首批入选者之一。

“从线下到线上，我通过电商平台将广东咸鸭蛋卖到了全国各地。”陈丽川表示，科技赋能农业，改变了传统的生产模式。线上平台的一个优势是直接面对消费者，消费者遇到的问题等都可以即时反馈给我们，进而调整企业生产。“未来，我们公司最核心的规划是形成品牌影响力，希望做成农业领域的百年老店。”

从线下遇冷到线上热销

陈丽川的父亲在台山市一直经营着新鲜鸭蛋。2008年，陈丽川接过父亲的班，创新销售产品。他意识到，此前做鲜鸭蛋供应，鸭蛋不时会因变质导致浪费，于是瞄准了咸鸭蛋市场，调整发展方向。

由于自有农场的鸭蛋不够用，陈丽川在当地发展了100个签约农户，将收购的新鲜鸭蛋制成咸鸭蛋，销往全国各地。“现在我们大部分鸭蛋来自于合作农户，自建的农场仅仅占了20—30%。”陈丽川说。

不过，咸鸭蛋的销售不如想象中顺利。最初咸鸭蛋的定价偏高，一度线下销售遇冷，这些都困扰着陈丽川。得益于生产线的改良，咸鸭蛋的成本也顺利降下来了。

万事俱备，只欠一条宽广的销路。2018年，陈丽川的团队进驻电商平台拼多多。

“8月，咸鸭蛋上了一次多多果园的公益活动，忽然之间爆了单。仅一天时间就卖出2万多单，营业额达45万元。”陈丽川表示，线上平台最大的优势是资金回笼有保障，我们不用担心去收钱。另外，电商平台还有一个优势就是直接面对消费者，消费者遇到的问题等信息都可以即时反馈给公司，进而调整企业生产。

电商平台的一次爆单，让陈丽川2018年取得800万元的销售额；2019年1月至4月下旬，销售额冲到1000万元，超过去年全年。“工厂的人员规模也随之快速增加，由原来的20多人，增加到现在的100多人”。

帮助当地农民增收，签约农户年挣20万

四个月，咸鸭蛋销售额的暴涨给当地农户带来了实质的收益。

陈丽川告诉记者，通过线上平台使得中间成本大幅减少，咸鸭蛋销售量迅速增加。签约农户能够年挣20万，工人计件算酬，税后工资从月入三千基本都涨到了四五千。

“通过和当地农户合作，他们很多人在城里面买了房子，发家致富了。”陈丽川说，之前台山只要中秋月饼的旺季一过，蛋价立马就会降下来，鸭蛋也大量滞销。现在，所有的工厂抢着收购新鲜鸭蛋，农户养殖的积极性空前高涨。

线上热销引起了连锁反应：在2019年春季一次推介活动中，一批线下的经销商主动找到陈丽川，要采购他的咸鸭蛋。

在陈丽川的自建农场里，他正赶着一群群鸭子去吃草。“未来，我们公司最核心的规划是形成品牌影响力，希望做成农业领域的百年老店。“ 陈丽川表示，未来还有很长的一段路要走，仍需要完善生产环节，生产出让消费者满意的咸鸭蛋。

【编者按】

乡村振兴，人才为要。目前，我省正大力实施乡村振兴战略，提出了一系列明确目标和具体部署，吹响了广东新时代乡村全面振兴的号角。

近日，南方日报、南方+客户端联合省农业农村厅发起了“寻找广东新农人”活动，在全省寻找善于运用新技术、新理念和新模式的新农人。活动推出后，报名非常踊跃，经过专家评审和网友投票后，我们选出了第一批“广东新农人”。

正值9月23日中国农民丰收节，我们特推出“寻找广东新农人”系列报道，讲好“广东新农人”的乡村振兴故事，传播广东乡村振兴好声音，敬请垂注。

即日起，我们还启动“寻找广东新农人”拍客征集大赛，向全社会征集新农人参与乡村振兴的短视频与图片，展现我省新农人的新风貌。报名入口见海报二维码 。

【采写】彭琳 钟烜新（实习生）

【拍摄】石磊

【剪辑】李赫 钟烜新（实习生）

【作者】 彭琳；李赫

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 创新加速度